辽宁张拉膜一个市场的多客户策略

2018-04-08 11:30


  辽宁张拉膜绝大多数产品的流通渠道依然是厂家→经销商(也就是客户)→零售商→消费者。经销商是连接终端市场和厂家的关键环节,在整个流通渠道中起到关键的作用。要想成功开拓一个目标市场,我认为客户的选择与设立是头等重要大事,他是取得局部市场成功的基础。如果选择到一个优秀的合作客户,客户经销的品种销售成功的机率至少已有40%。
  
  因为一个优秀的客户,他会在厂家同样的市场费用投入前提下,充分利用自身的资源和优势,取得更大的销售额。所谓的市场客户策略就是指厂家结合自己的产品特点,在一个目标市场(我们所说的一个市场是按行政区域划分的一个地级城市)究竟选择什么样的客户,设置多少个客户的问题,以便更有效的执行厂家的各项营销活动、实现既定的销售目标。笔者从事快速品市场营销10多年,就如何制定符合中国目前市场现状的客户策略深有体会,现把他总结出来,供大家参阅。
  
  个市场为什么要采取多客户策略
  
  作为一名经销商(不管是不是优秀的客户),他们绝对都是希望厂家在一个市场只设立他一个总经销商,让他包销厂家的所有品牌和品种。现今的市场是要求细分、差异化服务的市场,要求厂家能提供个性化产品的同时,更要求与之合作的客户必须能根据不同的消费者、不同的销售渠道提供不同的更为专业的服务。作为厂家来说,现在必须采取一个市场多个客户的策略,为什么呢?

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